端午刚过，以京东为主场的一年一度“618电商促销季”拉开了序幕。在这场可比肩“双11”的年中大促中，顺德的家电电商销售额有望再次刷新纪录。数据显示，2016年顺德区电商交易额达到1565.5亿元，其中，家电类电商交易额约1200亿元，占全国近50%，顺德已成为名副其实的全国第一家电产业电商集聚区。

然而，顺德作为国家现代农业示范区，以及省区共建的农产品电子商务示范区，农电商却受制于标准、配送、保鲜等瓶颈，相比独占鳌头的家电电商，成绩要黯淡许多。

顺德农业电商能否借鉴家电电商的经验搭上“互联网+”快车？近日，容桂互联网商会农村电商分会的成立有望率先破题。容桂是珠三角制造业大镇，也是顺德互联网产业发源地之一，容桂农商会将如何引领顺德掘金农电商这片潜力巨大的蓝海市场？

文：南方日报记者蒋晓敏

图：南方日报记者戴嘉信

“触网”遇三大瓶颈农业电商发展迟缓

在家电产业声名鹊起之前，顺德一度以“桑基鱼塘”的生态农业生产模式闻名于世，如今在优质水产、花卉、禽畜领域具有良好的产业基础，拥有“陈村花卉世界”“中国鳗鱼之乡”等多个金字招牌，并于2015被认定为国家现代农业示范区。去年，全区农业总产值达到89.23亿元。

近年来，作为解决“菜贱伤农，菜贵伤民”的有效途径，农产品电商被寄予厚望，但目前顺德农产品依然严重依赖传统销售渠道。近日，由顺德电子商务协会组织编写的首部《顺德区电子商务发展报告（2016年度）》报告指出，顺德电商虽然形成了较有特色的发展模式和发展亮点，但与广州、深圳、浙江、江苏等电商发达地区相比差距明显，其中就体现对电商的认识不足、农村电商发展缓慢、实体经济电商应用范围不广等方面。

“从地方优势特色产业应用电商来看，目前顺德只有家电行业比较成功，其他优势特色行业如家具、花卉等均未充分发挥电商对促进传统生产经营模式创新发展的作用。”顺德区电子商务协会相关负责人说。

事实上，顺德也有一些企业家先行先试，探路“互联网+”发展现代农业。如花卉产业是陈村镇的三大产业之一，涉农行业也是陈村所有行业中电商起步最早的，其中典型的代表是于2009年开始发展电商业务的中国兰花交易网，其业务跨越C2C、B2C、B2B三大部分，如今该网站日点击率超过200万，是目前国内最大的兰花网络零售商圈。

此外，陈村的佳品佳源、品珍鲜活利用国通保税物流中心的优势，建设自身电商平台，率先开展入境生鲜货物B2B和B2C进口业务，逐渐在竞争激烈的生鲜电商市场站位脚跟，其中品珍鲜活去年线上销售额约1500万元。

但与农业总产值相比，顺德农电商的销售体量总体仍偏小。“总体而言，顺德适合发展农电商的农产业品类较少，传统优势农产品花卉和水产难以突破标准、配送、保鲜三大瓶颈，同时本土涉农电商平台缺乏足够竞争力，导致顺德农电商发展缓慢。”上述负责人分析。

线下线下结合打造互助共享营销生态圈

唐宇亮是广东生态园电子商务公司董事长兼CEO，其公司总部在顺德，生产基地在江西赣州，近年来通过电商渠道销售赣南脐橙、红薯等，取得了不错的成绩。在他看来，与其他产业相比，农业具有碎片化和非标准化的特点，其产业链上容易形成很多信任断点，造成消费者与生产者之间互不信任。

“这就需要龙头企业、优质电商介入，通过大数据分析等技术手段，打造共享共赢的农电商生态圈，令消费者与生产者逐步建立彼此间的信任。”唐宇亮认为，绿色生态农业是新的经济增长点，而容桂拥有众多互联网产业人才，家电电商产业集聚，发展农业电商将大有机会。

近日，经过两个多月筹备，容桂农商会正式挂牌成立。作为容桂互联网商会的分会，容桂农商会通过为农业企业注入创新互联网思维，引导本地绿色生态农业抱团发展。目前该会已聚集3个合作体验馆、3个体验农场、7个特色农产品品牌、8个服务商等，未来将通过线上平台整合线下体验基地、销售网点等方式，打造顺德全新的生态农业互助共享营销生态圈。

作为会长，唐宇亮表示希望借助容桂农商会，整合本地生态产品及全国地理标志性生态农产品，实现互联网平台下单，平台品管，原产地发货，减少中间环节，确保生态、健康、安全的产品服务于消费者。

“目标是通过服务1000家农特微商（含50个大学生创业）、帮助20个生态农业品牌（含5个当地品牌）实现新营销、扶持10家社群微商、建立10个生态农产品体验馆、合作设立5家生态农业体验馆，做大做强本地农电商。”唐宇亮说。

作为合作体验馆之一，大红堂跨境生活馆正在通过自身电商平台销售顺德的大头菜、猪肉婆特色调味料等农产品。“顺德很多特色农产品通过品牌包装和推广，可以打造成快消品，复购率都比较高。”大红堂跨境生活馆CTO伍家全说，未来他们将成立专门的团队负责农商品的网络销售，利用跨境电商的经验，探索解决运输、保鲜等问题，助力农产品寻找更大的市场。

容桂农商会还将提供电商人才培养服务。容桂电商学院院长邱昌明表示，该学院将开设新营销培训系列课程，从微营销策略、粉丝、网红、社群营销等方面让新农人系统学习农电商理论和实操知识，推动顺德农业发展搭上互联网的快车道。

聚焦

短视频、直播、粉丝经济

顺德农业能否开启营销新玩法

近两年，随着大众鲜花消费习惯的转变，以周配、月配为代表的互联网鲜花产品受到青睐，中国将进入一个鲜花消费的爆发期。如今在白领办公室、居家等场景中，电商花卉犹如雨后春笋般涌现，鲜花由“节日产品”转变成了“日常消费品”。

顺德作为驰名国内外的花卉之乡，现有花卉种苗面积约4.5万亩，外延种植基地约10万亩，是全国最大的蝴蝶兰、年桔和国兰产销基地之一，却为何未能在花卉电商上有所作为？

“目前顺德在农电商发展方面，思维、方法都远落后北上广等一线城市，品牌包装能力弱，很难出现像Roseonly、“花+”这样新型花卉电商。”顺德蜂聚网络科技有限公司CEO侯志猛分析。

侯志猛认为，顺德农业需要跟上消费升级、“互联网+”等产业风口，而目前随着短视频、直播等新营销形式的兴起，农户或农业企业可以通过打造交互场景、建立社群等方式搭建新营销渠道。

“匠农志”是侯志猛正在打造的短视频项目，通过在全国各地寻找100位有匠心精神的新农人，通过帮他们免费拍摄原创内容视频的方式，在京东、淘宝等大平台上进行品牌宣传。目前他们已经帮安徽、四川、增城等地的农户拍摄了多部短视频，助力他们的茶叶、猕猴桃、荔枝等农产品大大提高了销量。

“农产品有一个特点是季节性强，集中上市，如何脱颖而出？农户也必须学会讲好故事，运用互联网、时尚潮流等元素加以包装，培育自己的粉丝。”侯志猛还提出，在获得关注后，建立社群将是最好的粉丝转化策略，通过社群培育、留存、激活粉丝，以保证产品复购率。

“产品即交互场景，分享可获取用户，流行就是流量，希望未来可以帮助顺德农产品探索营销新玩法。”侯志猛说。